Unter Kirchenmarketing versteht man das Marketing für kirchliche Organisationen und Religionsgemeinschaften. Es handelt sich hierbei um die Übertragung der Gesetzmäßigkeiten einer marktorientierten Unternehmensführung auf kirchliche bzw. religiöse Organisationen, das Konzeption, Umsetzung und Evaluation von Strategien umfasst und einen systematischen Ansatz bietet, um Entscheidungen markt- und kundenorientiert zu treffen. Unabhängig von der Bezeichnung „Kirchenmarketing“ kann dieses Konzept auch von anderen Glaubensgemeinschaften angewendet werden, wenn als Markt religiös interessierte Personen und als Kundschaft Kirchenmitglieder sowie Besucher von kirchlichen Angeboten betrachtet werden.Renate Knapp: Werbung für die Kirche - "Die Kündigung abwenden". Beitrag vom 14. Januar 2013 unter www.evangelisch.de/inhalte/76667/14-01-2013/werbung-fuer-die-kirche-die-kuendigung-abwenden Der im Englischen übliche Sprachbegriff „Marketing for Congregations“Norman Shawchuck u. a. Marketing for Congregations, Abingdon Press: Nashville TE 1992Robert L. Perry: Find a Niche and Scratch It - Marketing Your Congregation, Alban Institution 1995/Amazon Kindle Self Publishing 2003. bzw. „Congregational Marketing“Sanjay S. Mehta, Gurinderjit B. Mehta: Using a Marketing Approach to Improve Congregational Worship, Springer 2005, als Nachdruck von: Proceedings of the 1994 Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference (d. h. Marketing für Glaubensmarketing/Glaubensgemeinschaftsmarketing) trifft daher die Intention besser und verweist auf die Idee, (religiöse) Verhaltensweisen generell unter Marktaspekten zu untersuchen.stellvertretend Laurence R. Iannaccone u. a.: Lessons From Delphi - Religious Markets and Spiritual Capitals, in: Journal of Economic Behavior and Organization, 77. Jg., Nr. 2/2011, S. 326–338; https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0167268110002222L.R: Iannaccone und W.S. Bainbridge: Economics of Religion, in: W. Hinledge (Hrsg.): The Routledge Companion of Religion, London 2010, S. 461–475. Die neuere Diskussion behandelt das Thema unter dem Oberbegriff 'Religionsökonomie".Maren Freudenberg; Kianosh Rezinia: Religionsökonomie, UTB Verlag München 2023, S. 191ff.
Hintergrund Die „Ausrichtung eines Unternehmens auf die Förderung des Absatzes“, wie der Duden den Begriff Marketing definiert, ist auch für Kirchen und Religionsgemeinschaften von Interesse. Denn auch für sie gibt es einen Markt und somit auch Wettbewerb.Erzbistum Paderborn: Im Dialog über Kirche und Marketing. Pressemitteilung vom 9. September 2019, www.erzbistum-paderborn.de/news/im-dialog-ueber-kirche-und-marketing/ Staatskirchen konnten diesen Umstand aber lange Zeit ignorieren, mussten sie sich durch den garantierten Eingang der Kirchensteuer kaum um ihre Finanzen kümmern. Verschiedene Skandale um finanzielle Unregelmäßigkeiten und um den Missbrauch erhöhen den Handlungsdruck, da sie eine verstärkte Abwendung von der Kirche bewirken.Katharina Kort, Kirsten Ludowig: Die Geschäfte der Gott AG. Handelsblatt, 3. Mai 2010, www.handelsblatt.com/unternehmen/handel-konsumgueter/das-marketing-des-vatikan-die-geschaefte-der-gott-ag/3426188.htmlReinhard Bingener: So viele Menschen wie nie treten aus Evangelischer Kirche aus. Frankfurter Allgemeine Zeitung, 7. März 2023, online unter www.faz.net/aktuell/politik/inland/so-viele-menschen-wie-nie-treten-aus-evangelischer-kirche-aus-18729772.htmlDaniel Deckers: Ist das Christentum zukunftsfähig? Frankfurter Allgemeine Zeitung, 9. Januar 2023, online: www.faz.net/aktuell/politik/inland/franz-xaver-kaufmanns-buch-katholische-kirchenkritik-krise-des-glaubens-18568987.htmlo. V.: Umfrage - Mehr Kirchenaustritte in zahlreichen NRW-Städten. In: Süddeutsche Zeitung, 20. Januar 2023, online: www.sueddeutsche.de/politik/kirche-koeln-umfrage-mehr-kirchenaustritte-in-zahleichen-nrw-staedten-dpa.urn-newsml-dpa-com-20090101-230120-99-287930 In den Vereinigten Staaten war dies aber schon immer anders. Daher betreiben US-amerikanische Kirchen seit Jahrzehnten Marketing systematisch und als AlltagsaufgabeVgl. James W Culliton: A Marketing Analysis of Religion, in: Business Horizons, 2. Jg., Nr. 2/1959, S. 85–91.ENGEL, James F./H. Wilbert NORTON: Effective Evangelism: A Matter of Marketing, in: Christianity Today, April 1977, S. 12–15. und wird im Rahmen der religious economics erörtert.vgl. C.L. Bankston: Rationality, Choice and the Religious Economy, in: Review of Religious Research, Vol. 43, No. 4/2002, S. 311–325;R. Finke/R. Stark: The Dynamics of Religious Economics, in: Handbook of the Sociology of Religion, Cambridge University Press 2003, S. 96–109; L.R. Iannaccone u. a.: Derregulating Religion – The Economics of State and religion, in: Economic Inquiry, Vol. 35, No. 2/1997, S. 350–364. ergänzend Philip Gorski: Am Scheideweg, Freiburg/Brsg.: Herder 2020, S. 107f.; Maren Freudenberg/Kianoosh Rezinia: Religionsökonomie, UTB Verlag München 2023, S. 210ff. In Deutschland wurde dieser Begriff in den 90er Jahren von Hans RafféePeter W. Ragge: Zutiefst menschlicher Marketing-Mann. In: Mannheimer Morgen, 14. Mai 2021, www.mannheimer-morgen.de/orte/mannheim_artikel,-mannheim-zutiefst-menschlicher-marketing-mann-_arid,1796392.htmlHans Raffee: Möglichkeiten und Grenzen der marktorientierten Führung von Kirchen. in: Manfred Bruhn u. a. (Hrsg.): Marktorientierte Führung im wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel, Springer-Verlag Wiesbaden 2007, S. 417–441; Hans Raffée, Kirchenmarketing. In: AEU (Hg.) Marketing – Irrweg oder Gebot der Vernunft? Vom Nutzen des Marketing für die Kirche. Arbeitskreis Evangelischer Unternehmer in Deutschland, Karlsruhe 1998, S. 17. und Steffen HillebrechtSteffen Hillebrecht: Was die Kirche nutzen kann. In: Absatzwirtschaft, 35. Jg., Nr. 12/1992, S. 38–39.Steffen Hillebrecht: Kirchliche Werbung – Ein Abriß der Geschichte und ihrer Problematik. In: Communicatio Socialis (Mainz), 28. Jg., 1995, Nr. 3, S. 228–252. Drs.: Grundlagen des Kirchlichen Marketing. In: Marketing ZFP (München), 17. Jg., Nr. 4/1995, S. 221–231. Drs.: Das Jahrzehnt der kirchlichen Werbung. In: Communicatio Socialis (Mainz), 34. Jg., Nr. 3/2001, S. 284–302.DROSTEN, Michael: Kirche auf neuen Wegen. In: Absatzwirtschaft 35. Jg., Nr. 12/1992, S. 32–36.Steffen Hillebrecht: Kirchliches Marketing: Wirkungsrichtungen und Anwendungsmöglichkeiten. in: Akademie - Zeitschrift für Führungskräfte in Verwaltung und Wirtschaft, Bochum, 39. Jg., Heft 4, Dezember 1994, S. 119–121. Drs.: Ansatzpunkte der Markt- und Meinungsforschung im Dienste des Kirchenmarketing. In: Jahrbuch der Absatz- und Verbrauchsforschung, Berlin, 40. Jg. Nr. 1/1994, S. 4–18. erstmals in die breite wissenschaftliche Diskussion eingebracht. Die weitere Rezeption erfolgte insbesondere durch den Freiburger Professor Dieter K. TscheulinDieter K. Tscheulin und Martin Dietrich: Kirchenmarketing. In: Dieter K. Tscheulin, Bruno Helmig (Hrsg.): Branchenspezifisches Marketing. Gabler Verlag Wiesbaden, 2001, S. 373–400. und in gewissem Rahmen durch den Basler Hochschullehrer Manfred Bruhn.Manfred Bruhn und Alfred Grözinger: Ist die Kirche eine Marke? in: Werbewoche, Beitrag vom 20. Juni 2017, www.werbewoche.ch/de/marketing/marken/2017-06-20/ist-die-kirche-eine-marke-ein-gesprach-zwischen-manfred-bruhn-und-albrecht-grozinger/Manfred Bruhn und Albrecht Grözinger: Kirche und Marktorientierung (= Praktische Theologie im Dialog. Band 20). Freiburger Universitätsverlag, Freiburg/FR, 2000.Manfred Bruhn und Florian Siems: Zur Interdisziplinarität von Theologie und Marketing. In: Klaus-Peter Wiedmann u. a. (Hrsg.): Management mit Vision und Verantwortung. Gabler Verlag Wiesbaden, 2004, S. 365–382.Cla Reto Famos: Literat urrezensio zu Management-Konzepte in der Kirche. In: Theologische Literaturzeitung (Evangelische Verlagsanstalt Leipzig), 128. Jg., Nr. 10/2003, S. 991–1012.
Auf gemeindepraktischer Ebene sind der Schweizer Pastor Hans-Ulrich Perels,Hans-Ulrich Perels: Wie führe ich eine Kirchengemeinde - Modelle des Marketings, Gütersloh: GVH 1991.Hans-Ulrich Perels: Gemeinde im aktiven Wandel, Burckhardthaus-Lataere Offenbach 1999. das Team rund um den Jesuitenpater Eckhard BiegerEckhard Bieger et al.: Zeit, Geld, Werte - Marketing und Öffentlichkeitsarbeit für Bildung, Soziales, Verbände und kirchliche Einrichtungen, EB Verlag Hamburg 1996; Eckhard Bieger: Das Öffentlichkeitsdilemma der katholischen Kirche, Matthias Grünwald Mainz 2004. und der rheinische Pfarrer Dieter PohlDieter Pohl: Aktiv im Kirchenvorstand, LVH Hannover 2000.Dieter Pohl: Kirche und Geld, EVA Leipzig, 2007.Dieter Pohl: Erfolgreich entscheiden in Kirche, Gemeinde und Diakonie, Medienverband der EKiR Düsseldorf 2012. zu nennen.
Vorher wurde generell von kirchlicher WerbungJ. Bennemann: Kirche und Werbung, Osnabrück 1966; W. Wilken: Die Werbung der Kirche, Berlin: 1961; Manfred Schütte: Kirchliche Werbung, 1966. oder – eher defensiver – kirchlicher Öffentlichkeitsarbeit gesprochen.Holger Tremel: Öffentlichkeitsarbeit, Frankfurt/Main: GEP 1991; ergänzend H. Wünderich-Meißen: Warum lehnen kirchliche Kreise eine systematische Werbung für die Kirche ab? In: Werbe-Rundschau, 19. Jg., Nr. 38/1960, S. 5–11.Berthold L. Flöper: Die PR der Kirchen. In: Gero Kalt (Hrsg.): Öffentlichkeitsarbeit und Werbung. IMK, Frankfurt am Main 1991, S. 97–101.Traugott Staehlin: Öffentlichkeitsarbeit der Kirche und Massenkommunikation, in: Communicatio Socialis, 7. Jg., Nr. 2/1974, S. 101–111.Miachel Kasike, Finde Dich. Im Dom. In: Communication Socialis, 46 Jg., Nr. 2/2013, S. 235–240.Michael Krzeminski: Auftragskommunikation für die Kirche - Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Social Marketing. In: Communicatio Socialis, 28 Jg., Nr. 3/1995, S. 275–295.Michael Krzeminski: Auftragskommunikation für die Kirche - Werbung, Öffentlichkeitsarbeit und Social Marketing, Communicatio Socialis 28 (3/1995), S. 275–295. Ähnliches lässt sich im Begriff „Glaubenskommunikation“ ablesen, der vom Bochumer Hochschullehrer Matthias Sellmann in die theologische Arbeit eingebracht wurdeDomradio Köln: Neuer Masterstudiengang "Crossmediale Glaubenskommunikation". Beitrag auf Domradio im Erzbistum Köln vom 17. Juli 2020, www.domradio.de/audio/ein-interview-mit-prof-dr-matthias-sellmann-universitaet-bochum-0Michael Swiatkowski und Matthias Sellmann: Weil mehr als Weihrauch möglich ist. Echter-Verlag Würzburg, 2022.Matthias Sellmann: Kirchen- und Glaubensmarketing, oder - Paulus reloaded. SinnstfterMAG, Nr. 9 aus 2010, www.sinnstiftermag.de/ausgabe_09/titelstory.htm. und analog von Eberhard Blanke. Verschiedene Verantwortungsträger scheinen das Kirchenmarketing auch wieder in die Richtung einer medialen Öffentlichkeitsarbeit drängen zu wollen.Heike Meyer: Der pastorale Raum braucht Öffentlichkeitsarbeit. In: Verwaltungshandbuch für das Erzbistum Paderborn, o. D., aufgerufen am 6. März 2023 unter www.verwaltung-erzbistum-paderborn.de/Oeffentlichkeits%C2%ADarbeit-gestalten/Der-Pastorale-Raum-braucht-Oeffentlichkeitsarbeit.htmlWolfgang Beck: Pastorale Herausforderungen in einer "Kultur der Digitalität". In: Anzeiger für die Seelsorge, 129. Jg., Nr. 2/2019, S. 5–7. Online unter www.herder.de/afs/hefte/archiv/2019/2-2019/pastorale-herausforderungen-in-einer-kultur-der-digitalitaet-eine-chance-zum-aufbruch/